Avanzar un emprendimiento desde una startup a una scaleup es una tarea compleja que pocos logran con éxito. Según estudios de la organización Startup Genome, solo el 5% de las startups alcanzan el nivel de scaleup, definiendo este término según la OCDE como empresas que sostienen un crecimiento anual de al menos un 20% durante tres años. No obstante, en el sector tecnológico, este crecimiento es usualmente mucho más acelerado.
Diego Bertezzolo, cofundador y CEO de Avancargo, una plataforma logística innovadora, comparte algunas estrategias clave para lograr este trascendental salto:
- Adoptar una mentalidad de prueba y error: Es crucial iniciar con una investigación exhaustiva del mercado y luego moverse rápidamente para desarrollar un producto mínimo viable (MVP) que pueda ser probado y ajustado según la retroalimentación de los clientes.
- Pulir la ejecución: Desarrollar una base de clientes recurrentes requiere una ejecución impecable del servicio ofrecido. Aprender de los aciertos y errores para afinar el modelo de negocio es esencial.
- Construir una red robusta: Establecer conexiones sólidas dentro del ecosistema emprendedor es vital, tanto para el networking como para atraer inversión inteligente que aporte no solo capital, sino también valor y experiencia.
- Delegar efectivamente: A medida que la empresa crece, es fundamental delegar tareas operativas a talentos confiables para que los fundadores puedan concentrarse en estrategias a largo plazo.
- Fomentar una cultura corporativa fuerte: Es crucial establecer y mantener una cultura organizacional que respalde la misión y visión de la empresa, especialmente a medida que el equipo se expande.
Avancargo es un ejemplo de éxito en esta transición, pasando de ser un modelo de marketplace a uno de servicios on demand con un componente de software como servicio (SaaS), adaptándose continuamente a las necesidades del mercado y las lecciones aprendidas en el camino.
Estos consejos no solo ayudan a sobrevivir el “valle de la muerte” que enfrentan muchas nuevas empresas en sus primeros cinco años, sino que también preparan el terreno para un crecimiento sostenido y significativo, demostrando que con la estrategia adecuada, es posible escalar una startup exitosamente.
