En un entorno donde el capital de riesgo ha caído un 25% desde la pandemia (según McKinsey), tres startups —Duckbill, Harbor y OneRail— lograron levantar rondas millonarias de inversión. Sus fundadores comparten los enfoques que les permitieron asegurar el financiamiento necesario para crecer. Aquí te contamos cómo lo hicieron.

🧠 1. Duckbill: IA y humanos para tareas cotidianas

Fondos levantados: $33 millones
CEO: Meghan Joyce

Idea: Un asistente personal impulsado por IA que combina automatización con atención humana para ayudarte con citas, trámites, compras y más.

Estrategia de financiamiento:

• Validó su idea con familiares y amigos antes de acercarse a inversionistas.
• Construyó un modelo de negocio con fundamentos sólidos antes de escalar.
• Cultivó relaciones con inversionistas en quienes confiaba: “Una relación basada en confianza es clave. Necesitas inversionistas que te reten, pero que estén en tu esquina”, dijo.

Lección clave: Construye una empresa que resuelva un problema real. Si el modelo funciona, el capital llega.

🍼 2. Harbor: Tecnología confiable para monitorear bebés

Fondos levantados: $7 millones
CEO: Kevin Lavelle

Idea: Un monitor de bebés que funciona tanto por Wi-Fi como por conexión directa, complementado con un servicio de niñera nocturna virtual basado en IA.

Estrategia de financiamiento:

• Contó una historia clara y poderosa sobre lo que es posible hacer con la tecnología.
• Demostró progreso real con producto funcional y validación de usuarios.
• Aprovechó su red de contactos y experiencia previa como CEO en Mizzen+Main.

Consejo al presentar: “Si no entienden el problema y tu solución en los primeros dos minutos, ya perdiste su interés”.

Lección clave: El storytelling y los datos sólidos abren puertas. Construye relaciones antes de necesitar capital.

📦 3. OneRail: Logística en la “última milla”

Fondos levantados: $109 millones (incluyendo una codiciada Serie C)
CEO: Bill Catania

Idea: Plataforma que coordina entregas desde tiendas hasta clientes en la última fase del envío, el tramo más costoso y complejo.

Estrategia de financiamiento:

• Mostró evidencia clara de valor para grandes clientes (como Lowe’s) y cobertura suficiente de repartidores.
• Diversificó sus fuentes: capital ángel, venture capital, private equity, e incluso clientes.

Momento para buscar inversión: “Cuando las oportunidades comerciales superan lo que tienes en el banco, es hora de salir a buscar”.

Lección clave: Ejecuta, demuestra valor real y diferénciate. La inversión llegará como consecuencia.

🚀 3 consejos universales para levantar capital

1. Enfócate en lo fundamental: Si tu negocio funciona, el dinero te encuentra.
2. Afina tu pitch y escucha: Cuenta una historia potente, pero respáldala con datos.
3. Diversifica tus fuentes de inversión: No dependas solo del venture capital; hay más caminos.

Como dijo Kevin Lavelle:

“Recaudar fondos es una mezcla de narrativa, estrategia y perseverancia. Es difícil, pero vale cada conversación si crees en lo que estás construyendo.”

¿Tienes una startup y buscas financiamiento? Empieza por validar tu producto, construir relaciones, y demostrar valor real. El capital, como demuestran Duckbill, Harbor y OneRail, llega cuando el problema es claro, el equipo ejecuta, y la oportunidad es convincente.